如果“深圳梦”真的存在，，也许会是下面这样：

　　一个20岁的年轻人，，
，身无分文来到深圳，，
，一台设备三个人就敢辞职创业；自己蹬自行车跑遍深圳，，，用盒饭+图样搞定大客户；面对外国专家团毫不怯场
，，，，掏出产品hold住全场高唱一首《中国人》（并没有唱……）。。。。说真的，，，上一次见到这种人生赢家还是《万万没想到》里面的王大锤。
。

　　不同的是，，，王大锤一集只要出场20分钟
，，，而在现实中完成上述这一切
，，马飞用了整整25年，，，
，当年无畏的小伙子已经变成知天命的中年人。。比起充满戏剧性的转折
，，，，林讯走向上市，，，，更多靠的是日复一日的前进。。人生是否真的有输赢，，马飞已经并不在意
，，，前进于他来说已成为一种习惯。
。。

林讯董事长马飞接受全景商学院专访

一台设备+三个人的小作坊

　　1988年，，，20岁的马飞从安徽来到深圳打工，，每个月拿100块的工资，，已经可以让家乡人羡慕。。没上过大学的马飞却有一颗好学的心，，一边上班一边学习技术，，不到两年就参透了公司制作薄膜开关的技术要领。。随后马飞转职销售，，在两年左右的时间里跑遍了市场
，，结识了大大小小的客户。。。。

　　一到周末，，马飞最喜欢做的事情就是转华强北。。。。当时深圳的创业风潮方兴未艾，，，华强北、
、、
、赛格电子市场等作为亚洲电子产品和信息集散地崭露头角。
。
。马飞没事就到电子市场上看新品，
，看配件，，，交朋友。。
。。结合自己掌握的客户情况和对市场的了解，，
，马飞感到薄膜开关市场的机会很大，，，，相比之下投资小
、
、、、门槛低
，，对于创业者来说是一个容易快速进入的行业
。。。。

　　1992年
，，，
，马飞辞职创业。。。。马飞找了两个工友，，，，买了一台二手设备，，开始琢磨如何设计和生产让客户满意的产品。。当时薄膜开关在国内属于新产品，，大多数场所应用的还是传统的塑料开关
。。。
。马飞凭借自己工作头两年打下的技术功底，，和工友摸索出印刷、
、、、制版、、
、、装备等全套工序
，
，并于1993年注册林讯公司正式开始经营。。。。

　　几个人的小公司怎么和对手竞争呢？？爱动脑的马飞想了个办法
。。做薄膜开关的，
，一般都是和客户企业的工程师打交道，，大多关注功能。
。
。客户定制薄膜开关后，
，还要靠工程师们自己制定外观
、、造型和配色的方案，，，有些大企业还需要报领导批准才能采用
。。。而马飞另辟蹊径，，他利用自己懂得生产技术的优势，，，，提供的产品直接包含设计方案供客户挑选。。
。

创业初期的车间兼办公室

　　就这样，，三个人一台设备的小公司红红火火的运转起来。。每天早上6点多
，，
，马飞蹬着自行车出门找客户，，大概晚上6点多，，
，
，马飞带着当天的订单回到车间兼办公室，
，
，和工友一起开动设备生产
。。。。

“蹬服”客户的自行车

　　白天拉订单晚上生产，，，，公司的生意越来越红火。。。马飞自己的人工不算钱
，，去掉成本和两个工友的工资，
，每个月都能有五六千块的利润，，，这在当时已经非常可观。。

　　公司逐步走上正轨
，，，，员工队伍随着生产规模的扩大而扩张
，，生产线也不再是靠一台设备打天下，，场地扩充到80多平，
，，，再后来换到100多平。。。伴随着生产空间的不断扩大
，，
，马飞带着公司搬遍了深圳八卦岭一带的每一个工业园。
。。。

　　马飞每个月都给公司定目标。。。每月有多少销售额，
，有多少订单，，
，，什么时候交货
，，，，单价多少，，，他都有一本明细账，，每个月也会定下下个月的目标。。。
。

　　做了老板之后
，，
，公司的业务还要马飞一肩挑，，，，他也还是蹬着自行车，，
，挨家挨户敲门推销产品。。第一站是公司旁边八卦岭一带工业园的电子企业，，，，从一楼爬楼梯到七楼
，，
，挨家拜访
。。
。随后莲塘
、、蛇口、、、南油
，，乃至东莞、、惠州，
，，马飞就这样保持着每天一个工业园的效率来拜访客户。。
。

创业初期的马飞和妻子

一顿盒饭搞定大客户

　　林讯的第一个大客户，，，，是湖南机车所，，，今天已经隶属于中国中车。。。这个客户不仅给了马飞当时最大的订单，，也让他真正接触到了大企业的产品标准，，，，对公司的生产、、品控等产生了难以估量的效应。。。而拿下这个客户，，，马飞只请对方吃了一顿盒饭。。。。

　　1995年
，，马飞从朋友那里得知湖南机车所需要一批薄膜开关产品
，，，于是决定开发这个客户。。。为了联系对方，，
，，马飞每天从八卦岭骑自行车到深铁大厦打铁路电话，，，
，每次电话打通之后发现要找的工程师不在，，，，马飞就留下自己的传呼机号
，，，，跟对方说，
，能否向工程师转告一下
，，，，深圳有个小马想找他们。。

　　半个月后，，，马飞终于成功和对方工程师通上了电话。。。。他特别坦诚的告诉对方：“我是深圳一家小企业
，，，
，尽管不大，，但能做你们需要的产品，，，，希望有机会能见一面。
。。”对方的回复是
：“知道了
，，我们到深圳的话再说。。。。”

　　也许是因为马飞的诚恳，，
，，机车所的工程师到深圳考察过一些企业之后，，，，最后一站真的来到林讯。
。马飞见到了期待已久的客户，，立刻打来水请他们洗洗脸，，，同时对两位工程师说
：“知道你们也要赶时间，，，，给我两个小时，，，咱们吃个盒饭垫垫肚子先。。。
。”机车所的两位工程师见多了盛情的招待，，，像马飞这样一门心思想着业务，，，请他们吃盒饭的反倒少见，
，令他们刮目相看。。。
。就在他们吃饭的同时
，
，马飞也启动了他的“秘密武器”
。。。

　　公司创立初期，
，，马飞觉得自己虽然没有高学历，，，，但公司在技术上不能输。。于是他用全部积蓄买了一台386电脑和一套正版的制图软件，，以及制图设备，，
，，全套将近6万元
。。就在两位工程师吃盒饭的时候，，，马飞亲自指挥文员作图
，，，，把产品颜色配置好，，，最终的效果图用激光打印出来。。。。

薄膜开关图样

　　两位工程师吃完饭，，看到了打印好的彩色图片，
，，非常惊讶，
，，因为同类企业都还是老工程师拿着放大镜手工制图，
，并且要一个月后才能提供最终的图版。。。马飞告诉他们
，，，自己十天后就可以提供样品，
，
，，这份效率征服了对方。。。

　　见面后的第十天整，，，马飞带着亲自制作的十块样板，，，坐火车赶到湖南。。。之所以没有选择将样品寄给对方，，因为马飞觉得，，一方面可以当面交流，，，，对产品进行改进，，，另一方面也让客户看到自己的诚意。。
。最终订单成功签约
，，，
，马飞激动地怀揣35万的合同
，
，，，连夜坐火车赶回了深圳
。。
。
。

　　湖南机车之后，
，马飞了解到深圳有家叫做华为的公司，，
，，薄膜开关的用量也很大。
。他又拿出了自己的法宝——“自行车”，
，，从八卦岭蹬到宝安西乡，
，，
，几经周折，，成功成为华为的供应商。
。

转型豪言行业前三

　　1997年到2000年，，，作为华为的供应商，，
，，林讯成长非常迅速，，产品成为华为的免检品，，，，年度的考核均是A级。。马飞在与华为的接触中不断地更新市场信息
，
，了解到电磁屏蔽和导热材料这个新的机会。。

　　2000年国内做类似材料的企业凤毛麟角，，，，更谈不上自主品牌。。国际上完全是卖方市场，，，，有国外企业掌握定价权，，不仅价格高，，而且要现款。。马飞看到这个机会
，
，，决定切入这个领域。。。。

　　他首先找到国外的供货企业
，，，，约定对方向林讯供货
，，，林讯垫付货款，，，
，之后供应给华为等下游企业
。。。马飞这样做的底气在于多年来公司良好的运营，，手中有一笔相对充裕的现金，，，同时由于企业规模小，，，账期灵活。
。

马飞第一次与外商合作

　　说到现金
，
，还有一个小插曲。。当时有台商找到马飞，，有一个跳舞毯的项目想要他来加工
，，
，，同时华为开始让林讯打样
。
。。马飞考虑到公司长远发展，，决定放弃当时利润较好的跳舞毯短平快的项目，，紧跟华为等大公司的步伐
。
。

　　早期的屏蔽材料加工非常初级，，林讯做的更像是裁缝的工作，，把国外的材料进口回来
，
，，按照客户的需求
，，，改成不同的尺寸规格
，，，供应给医疗仪器
、、机柜、、
、电子产品等不同的客户。。

　　2006年，，有了几年的积累之后
，，，，马飞决定不再受制于人，，，自主研发电磁屏蔽材料。。
。。他一方面从全亚洲招募相应的人才，，，一方面和高校合作开始研发
。。虽然没有经验，，，但马飞却有着超乎寻常的自信。。。

　　在公司转型的大会上
，，，，马飞对员工说：“我们不做这个行业则已
，
，，一旦做了，，，，目标就是行业前三！！”而私下里，，，，他对工程师和研发人员说：“你失败了没关系，，，，一次两次三次
，，除非你自己告诉我你投降了，，，，你觉得不行了，，那我们就放弃，，否则我们不轻言放弃
。。。”

　　当时个人的收入
，，，，除了留一点做家用，，，马飞基本全部投入到了公司中。
。。。经过不停的研发投入，
，到2009年
，，，，终于有了让客户接受的产品。。

　　第一个检验林讯产品的客户是戴尔
，，
，此前戴尔的供应商全部是国外企业。。检验当天，，，在上海的一家酒店里，
，，聚集了戴尔来自新加坡、、
、
、美国的高管，
，，
，以及二十几个工程师，，，对林讯的产品进行测试比对
，，，结果是比过去的供应商的产品有过之而无不及。。随后在美国的整机测试和单体测试结果出炉，
，同样都是合格的数据。。而马飞告诉戴尔的高管：“我们的质量不比国际同行的差，，但我们的交货期比你们之前的供应商要短，，，价格也有优势。。。
。”

　　就这样，，林讯成功拿下了戴尔，，极大地增强了信心，，
，也打响了品牌
。。。当年华为的招标中，，林讯也中了大标
。
。。

低调的赢家

　　随着林讯成功打响了品牌，，，很多国际同行找上门来
，，，，提出收购，
，，都被马飞一口回绝。。
。他说：“即使给我10亿我也不会把企业卖掉，，
，我要打造民族品牌
，，
，要在国际市场上有林讯的一席之地。。”

　　不仅是国外的收购，，，马飞对于资本的运作也十分谨慎，
，，公司不仅没有引入战略投资者，
，，
，连负债都是少之又少。。。公司运作一直靠赚来的钱再投入，，，，而为了投入公司，
，马飞的生活始终没有什么变化
。。。。他说
：“我这个人就是农民意识，，耕好自己的一亩三分地，，，，步步为营，
，
，不拔苗助长
。。
。。”

　　1999年马飞买了第一辆车捷达
，，
，此时他已经是华为的供应商。。。。而今天他那辆奔驰s350，，已经开了十年。。。。他说，，自己是一个对生活没有太多欲望的人
。。。。

　　马飞更享受工作带来的成就感，，，他乐于看到林讯在行业里立足，，看到对国际同行实现弯道超车，，乐于将钱用在建立新的EMC实验室和购买大量检测设备上，
，，，乐于看到FRD的Logo出现在微软、、、华为、
、思科等国际大品牌的图纸上。。

马飞敲响林讯上市钟声

　　2017年1月26日，，
，，除夕的前一天，
，，，林讯在深交所创业板上市
。。。马飞感慨的说：“如果我是一个登山运动员，
，，那么我在意的不是名次，，，
，而是以登上山顶为第一目标。
。。。”

　　赢家总是这么低调。。。。

 （文章来源：全景网）